经验分享：CP与运营商之间的那点事

沐阳人

GameRes独家，文/成都七游CEO-刘宇，转载请注明出处

第一部分

前言

　　因为欠朋友的债，所以发这篇文章。

　　这篇文章主要讲的是产品出来之后，CP要做的准备，打法的选择，运营商的选择和谈判的技巧。适合没有商务经验的纯研发团队。

　　去年成都号称有700+的手机游戏团队，姑且不论这个数字的真伪，但UI和cocos程序真的很难招。朋友公司1.2w月薪招募的cocos主管只会翻译flash的语言（请注意，1.2w的月薪在成都是不低的价格）。毕竟每个团队至少1个UI，1个cocos（假设他们用cocos开发的话）。

　　但是今年cocos的价格降到5-8k，呵呵~~~有种别国君主被灭，我方大肆登陆的感觉。

　　造成团队灭亡的主要原因之一，是该国君主的商务和运营能力几乎为0，创业之初就认为“有人怎么怎么做赚到钱，我也可以……”，结果发现这种模式无法复制，有产品本身的原因，也有不知道该如何去开启运营的原因。

　　现在，假设贵国度的产品已经开发完毕，也要寻找运营商，而你不具有强力的商务能力，该如何是好？
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运营前CP的准备

　　“你必须要记得，你的第一用户是运营商，第二用户才是玩家。所以在运营之前，一定要先打动运营商。”——Zpr

　　那么运营之前，CP要做好哪些准备呢？

　　第一，游戏的美术一定要做好。

　　“你在美术中花再多的钱都是能挣回来的。”——某运营大佬刘x。
　　“不好看的美术早晚要重改，不如先弄好一点。”——某牛逼CP谢x。
　　“美术开发上每多花一点钱，推广的成本就少很多”。——某海外运营公司ceo王X。
　　因为未经本人同意，用x分别代替勇字、庭宝两个字、巍字。
　　感谢以上良师益友。

　　游戏就宛如妹纸，美术就宛如妹纸的外观。
　　现在市面上待选的妹纸这么多，运营商每天要看许多的妹纸。
　　尽管温柔贤淑的妹纸才适合做老婆，但在大量妹纸面前，运营商根本无法逐一体验妹纸的温柔，初步筛选的评判一定是基于外观，因为这一目了然。不好看的妹纸一定会被优先淘汰。
　　游戏也一样，在海量游戏中，不漂亮的产品即使再好玩，也很难被亲睐，过不了运营商这关，出师未捷身先死。
　　所以游戏美术实在太重要，直接关系到代理成功率和代理金。

　　再举个有趣的例子。

　　某个创业团队的策划水准实在不行，但程序和美术很给力，产品做出来后相当有卖相。
运营商测试后说了这样的一句话：“不中意”。
　　随后又说：“策划不行我们可以改，美术不行就改不了了。”
　　这意思是：妹纸只要漂亮，活儿不好还可以慢慢教。但长得丑那就完了。

　　第二，请完善游戏系统。

　　在游戏完成度上，运营商和CP的看法是不同的。
　　大多CP会认为，核心玩法完成后，这个游戏就完成了80%以上。
　　这是理所当然的呀，从技术上来说，新手帮助、聊天、好友等等这些都太简单了，完全可以放到后续做。
　　所以CP此时容易产生一个幻觉：“可以给运营商看了”。

　　之后的流程一定是这样的：

　　CP找到了一个运营公司负责接入产品的商务。
　　同时CP产生第二个幻觉：这个商务很懂游戏。
　　于是CP告诉商务：虽然我们暂时没有开发新手帮助、聊天、好友等等系统，但请不要在意那些细节，相信我那些都很简单！
　　说完后，CP产生第三个幻觉：这个商务欢乐的接受了自己的解释，并一定会反应给公司。

　　而现实的结果是，商务说：哦。
　　然后转手把产品交给评测组。

　　评测后，评测报告一定是这样的：

　　交互系统评分，聊天没有，0分。公会没有，0分。好友没有，0分。新手引导系统，引导没有，0分……总评分50分，不符合代理条件。
　　CP听到这个结果很委屈：桥斗玛德……伦家不是不能做，只是没时间，这些明明很简单，搞定分分钟的事情……你们为毛这么在意这些细节？
　　但运营商真没空听你解释，因为他要看下一款产品了。
　　人家很忙的好不好。

　　除非你运气好，碰到一个懂产品的商务，并且他/她很欣赏你的产品，
　　在极力推荐下，才可能逃过这一劫。
　　但我可以很负责任的告诉你：接产品的商务，80%以上不懂产品。
　　写到这里我实在忍不住想吐个槽，
　　这是发生在成都某手游公司真实的事情。

　　去年下半年，该公司开发了一款三国题材的卡牌游戏，
　　因为未经同意，产品名字我不能说全，
　　现在的叫《X国志威力加强版》。
　　一个运营公司的美女商务跑来问产品代理的事情。
　　美女说：“你们做的什么类型的产品呢？”
　　开发公司：“卡牌类。”
　　美女又说：“你们竟然做的是卡牌游戏？你们不怕犯法吗？”
　　开发公司：“南尼？？？”
　　美女接着说：“你看，炸金花这些游戏不是xx吗？不犯法吗？”
　　开发公司：“我有点事情先走了……”


　　以上两部分是CP在把产品交付给运营商之前，必须要准备的。