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基于B11的游戏策划
前言 本文的基础来源于网页游戏《最佳十一人》（下简称B11）的在线提供的功能和服务，本文的读者需要有B11的游戏经验，或者了解B11的游戏。因为B11目前的运作有一定的特殊和可以成功之处，但是同时存在的弊端也很多（详见B11论坛上策划十综罪的文章）。 本文的目的是希望在B11的基础上如何策划，使游戏达到运营商和玩家间的双赢局面。 第一章 谁在玩这个游戏——市场细分分析1.1什么是网页游戏网页游戏最先起源于德国，又称Web游戏，是利用浏览器玩的游戏，它不用下载客户端，任何地方任何时间任何一台能上网的电脑就可以快乐的游戏，尤其适合上班一族。 只要能打开IE，10秒钟即可进入游戏，不用下载庞大客户端，更不存在机器配置不够的问题。最重要的是关闭或者切换极其方便，再也不用担心上班玩游戏被BOSS逮住了~ 1.2用户细分从游戏市场和用户视角来看，网页游戏绝非主流游戏，而且也不可能成为主流。但是它满足了一部分人的需求，适应了一个细分市场。 营销专家说，你不可能把东西卖给所有人，深耕小众市场往往有大收获。玩网页游戏的小众是哪些人？根据中国网页游戏论坛的投票调查，玩网页游戏的人群主要分布为上班白领（60.39%）和学生群体（32.63%）。 白领特点是工作压力大，玩游戏的时间和精力都相当有限。但是无论如何，娱乐需求、尤其是忙碌工作间歇放松心情的需求，对于白领来说是一直存在的。上班间歇玩魔兽或者魔域？除非你吃了豹子胆！老板发现非得炒了你的鱿鱼！即使老板不管，你工作已经累得要趴下了，还有精力在游戏中奔跑并持续砍怪吗？这时，打开浏览器，清闲自在地玩一下网页游戏如何？你在瞬间得到了放松和乐趣，而老板还以为你在上网查资料。因此，网页游戏最基本的特征，显然不是绚丽的画面、高超的3D技术，而是它刺中了上班族那根潜藏已久、没时间又怕辛苦的游戏娱乐神经。 网页游戏提供的轻量级娱乐，占时间少，操作简单，给忙碌紧张的上班族一丝难得的轻松快意。这是它存在的理由。我们还注意到一个细节，那就是玩魔兽网游的玩家，并不排斥玩网页游戏。笔者就认识一个朋友，晚上回家大战魔兽，但白天上班时会偶尔打开浏览器，在Travian里管理他的村落。一个是主流，一个是支流，一个是重量级大作，一个是轻量级娱乐，各有各的风格，各有各的玩法，道并行而不悖。大餐并不妨碍精制小菜的存在。如果说存在的就是合理的，那么网页游戏这种新形式的游戏，存在不仅合理，其发展也是合理的：因为有市场需求。 1.3盈利空间网页游戏尽管具备只要会上网就能玩的特点，但网页游戏并不能取《传奇》《魔兽》而代之，也正是由于参与的便捷性，决定了它最有可能攒获的是那些终日困锢在高档写字楼只尺方寸之间的白领们。 数据也可以支持这一点：在中国网页游戏论坛最近所做在线调查显示，网民中的白领受访者中，有60%的人群表示在未来可接受尝试网页游戏，这个比例高于学生受访者的30%接受程度。 不可低估的是，网页游戏恰恰获得的是网民中有支付能力的玩家。白领玩家的特点是工作压力大，玩游戏的时间和精力少，但荷包中有足够的钞票，舍得给其所看中的网络娱乐方式投钱，对于网游运营商角度来看，这一点显然要比传统网络游戏更具获益空间。 1.4 B11的用户群分析B11老区和新区的在线用户以上班族为主，其次是学生；以男性玩家的为主，女性玩家是通过同学、朋友以及家人介绍，带动加入。主要投入以购买VIP（每月8元）和比赛道具为主，其次是购买球员而使用RMB兑换资金。 用户群体明确，而且有很好的投钱兴趣。
第二章 经理荣誉室——B11核心价值分析
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工商网监
发表于 2016-11-15 15:37:30
楼主
